日前《中国冶金报》记者采访了天津市部分钢贸商他们普遍认为2019年钢材市场将以稳为主整体价格或将围绕成本线震荡。

　　天津公和永科技发展有限公司总经理王克礼介绍说2018年该公司年销售量为14000多吨年销售额近5600万元比2017年下降13%左右。进货渠道为生产厂家直供少量从一级代理商采购配送给一线客户。他表示2019年供给侧结构性改革仍为主线国家政策着力于稳增长，德图烟气分析仪基础建设投资增速也会放缓因此钢材价格大幅上涨的可能性不大。尽管环保限产“打压”一部分产能但是供大于求的格局不会有明显改变。据此预计2019年钢市将呈现供强需弱的格局钢材价格和钢企盈利的重心将下移。

　　据了解2018年天津市有近1/3钢贸商转行继续经营的钢贸商中有一半以上年销售额大幅下降。成交量在2018年第4季度大幅下降比前3个季度下滑30%以上。

　　据天津市2018年钢贸商冬储意向调查统计结果来看商家冬储意愿普遍不强。近六成钢贸商明确表示不会再进行冬储而剩余四成有冬储意向的人中又有超过70%的人持观望态度明确表示会继续冬储的仅占一成。持犹疑态度的钢贸商主要关注两点：一是钢厂的检修减产力度二是钢厂的出厂价格政策。多数钢贸商表示今年的冬储平均价格不能超过去年同期其心理价位区间在3500元/吨~3800元/吨(不同地区价格差异较大)。如果钢厂减产检修力度不错给出的价格又达到了心理预期他们表示会进行适量冬储但总量较2017年也会有所降低不少商家打算等开春价格下跌一段时间后再采购。

　　天津中化钢铁有限公司总经理吴师章介绍其2018年销售量达1000吨年销售额700万元比2017年下降40%多。中能（天津）钢铁有限公司白立阳介绍说，KANE汽车尾气分析仪其2018年的销售量则为5000吨销售额在3000万元左右与2017年基本持平。他们二人表示2019年，维氏硬度计钢贸行业竞争将更为激烈钢贸商面临的销售压力增大。

　　近几年来钢企加大直销、直供力度对钢贸商的依赖减少在合作中的让步也减少导致这些变化的根本原因是厂家自身的分销能力不断提高。同时部分大型用钢企业因钢厂资源可控、价格有优势且工期和质量也可以有一定的保证愿意和钢厂直接建立长期合作关系。

　　针对竞争激烈的市场行情钢贸商普遍认为2019年要充分发挥自身优势开拓高端制造业用钢市场采取集钢材加工、配送、物流、融资于一体的经营模式。高端制造业所用的钢材涉及的品种规格多且复杂下游终端用户所需的品种、规格往往在一家钢厂很难配全需向多家钢厂订货。钢贸商可以利用品种规格齐全的优势为用户提供钢材并提供融资服务在服务中求得生存和发展。

　　（此文刊登于《中国冶金报》2019年1月8日7版）